Aflevering S1a5. “Hoe Minder Het Bedrijf Van Jou Afhangt, Hoe Meer Het Waard Wordt” - Edward Verdugt, Bedrijvenmakelaar - Over Waardering Van Bedrijven, Zelfsturing, Overdracht En Loslaten

- Waarom een winstgevend bedrijf niet automatisch een verkoopbaar bedrijf is. - Hoe zelfsturing en lage afhankelijkheid van de ondernemer de waarde van je bedrijf beïnvloeden. - Wat loslaten in een verkooptraject écht betekent. Financieel én emotioneel. In deze aflevering praat Bart Van Zele met Edward, specialist in waardebepaling en bedrijfsovernames, over wat een bedrijf nu echt waard maakt. Vertrekkend vanuit Bart zijn eigen verkooptraject verkennen ze hoe risico, afhankelijkheid en organisatievorm mee bepalen of een bedrijf aantrekkelijk is voor een koper. Niet vanuit theorie, maar vanuit concrete praktijkervaring. Je leert dat: - zelfsturing geen ideologisch model is, maar een manier om risico’s te verlagen. - sterke afhankelijkheid van de zaakvoerder één van de grootste waardedrukkers is. - verkoopklaar maken tijd vraagt. Vaak veel meer tijd dan ondernemers denken. Deze aflevering is voor ondernemers en zaakvoerders die willen begrijpen hoe hun manier van organiseren de waarde van hun bedrijf beïnvloedt. Voor wie ooit wil verkopen, maar ook voor wie zijn bedrijf vandaag al minder kwetsbaar wil maken. En voor leiders die voelen dat alles zelf blijven dragen op termijn een risico wordt. Bart blikt terug op de periode waarin hij besliste zijn bedrijf te verkopen. Tijdens covid werd duidelijk hoe kwetsbaar sommige bedrijfsmodellen zijn en hoeveel risico’s hij jarenlang had gedragen. Die realisatie, samen met een persoonlijk plafond, leidde tot een verkooptraject. Geen louter financiële oefening, maar een proces waarin ook emotie en loslaten een grote rol spelen. Edward schetst hoe kopers naar bedrijven kijken. Niet alleen naar cijfers, maar vooral naar risico’s. Hoe afhankelijk is het bedrijf van één persoon. Weten teams wat ze moeten doen. Is de werking stabiel. Hoe lager het risico, hoe groter de bereidheid om te betalen. In dat licht krijgt zelfsturing een heel andere betekenis. Niet als ideaalbeeld, maar als hefboom voor verkoopbaarheid. Het gesprek gaat ook over overdrachtsperiodes. Over de vraag hoe lang een ondernemer nog moet meedraaien na verkoop. Soms gaat het over maanden, soms over jaren. Dat hangt af van de techniciteit van het bedrijf, de ervaring van de koper en de mate waarin kennis bij één persoon zit. Loslaten blijkt zelden eenvoudig en begint vaak al bij de beslissing om te verkopen. Daarnaast komt het verkoopklaar maken van bedrijven uitgebreid aan bod. Edward legt uit waarom hij ondernemers aanraadt om drie tot vijf jaar op voorhand te starten. Kopers kijken historisch. Wie pas begint na te denken over verkoop wanneer hij eruit wil, is vaak te laat. Ook waardedrukkers zoals te weinig personeel, afhankelijkheid van één klant, achterstallige investeringen en dalende omzet worden concreet benoemd. Tot slot gaat het gesprek over loslaten als leiderschapsthema. Veel ondernemers voelen dat als zij het niet opvolgen, het fout loopt. Edward ziet dat vaak terug en benoemt dat zaakvoerders zelden worden opgeleid in leidinggeven, delegeren en loslaten. Die vaardigheden ontwikkelen vraagt tijd, begeleiding en bewuste keuzes. Deze aflevering gaat niet alleen over verkopen. Ze gaat over hoe je een bedrijf bouwt dat minder afhankelijk is van jou. Over risico’s verkleinen. Over teams versterken. En over waarom een verkoopklaar bedrijf meestal ook een beter draaiend bedrijf is. Of je ooit verkoopt of niet. Lees de blog LinkedIn Bart Van Zele LinkedIn Le Dernier Domino Deze podcast is een initiatief van Le Dernier Domino.