Aflevering Aan De Andere Kant Van De Tafel #2 (Ft. Arjan Van Der Pijl)

In deze aflevering van de Offerte-podcast duiken Thijs en Saskia dieper in de wondere wereld van offertes, maar dit keer vanuit het perspectief van de inkoper. Te gast is Arjan van der Pijl, die inkooptrajecten begeleid en dus aan de andere kant van de tafel zit bij aanbestedingen. Hij deelt zijn inzichten over hoe offertes beoordeeld worden, wat inkopers waarderen en waar inschrijvers volgens hem mee moeten stoppen. Een paar take aways: - Het gaat inkopers meer om de boodschap dan de verpakking, maar de verpakking (de vormgeving) speelt onbewust altijd een rol. - Een goede samenwerking tussen opdrachtgever en leverancier wordt gezien als samen lachen en samen huilen. Ook voor inkopers gaat het verder dan alleen het leveren van een dienst of product. - Toon je onderscheidend vermogen, en dan liefst zo inhoudelijk mogelijk. Niet pochen dus, maar je klant en je invulling op de vraagstelling centraal stellen. Een offerte is een kans om te laten zien dat je de klant begrijpt en hun uitdagingen doorgrondt. — Saskia & Thijs