Aflevering 17. S03e02 - Hoe Verwerf Je Werk Als Hrd-Er? Met Jeroen Hellings, Xara Ten Hoor En Hein Bakker

Acquisitie kun je letterlijk vertalen met ‘het werven’. In ons vakgebied gaat het dan over het werven van leuk werk. Als intern adviseur wil je soms initiatief nemen, of zie je dingen waarvan je denkt: daar zit potentie, daar moeten we aan werken als bedrijf of instelling. En als externe adviseur is het ook belangrijk om werk te werven, omdat jouw inkomen daarvan afhankelijk is. In deze podcast spreekt Pieterjan van Wijngaarden met Jeroen Hellings (K&S, FCE), Xara ten Hoor en Hein Bakker (HvA)over je van acquisitie een leerproces kunt maken. Uitgangspunt is het artikel van Astrid Karsten 'Offreren en leren': https://www.kessels-smit.com/nl/143 Zij formuleert drie principes die een adviseur in het eerste contact met een opdrachtgever zou kunnen toepassen: 1. Help de opdrachtgever om zelf antwoorden te leren vinden op zijn vraagstuk. 2. Bouw een gelijkwaardige en open relatie op met de opdrachtgever. 3. Leg door een gezamenlijke verkenning van het vraagstuk van de opdrachtgever vanaf het eerste contact een fundament voor deze gelijkwaardige en open relatie.