Aflevering Behoeftegericht Verkopen – Jan-Willem Seip 2/3

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Behoeftegericht verkopen. Dit is de 2e aflevering uit een serie van 3, de vorige ging over Acquisitie. Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen. Episode 75: Behoeftegericht verkopen Show notes Je kunt met Jan-Willem verbinden op: Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl Opvallende uitspraken in dit interview: Behoefte gericht verkopen is het tegenovergestelde van product gericht verkopen. De verkoop is pas succesvol als de klant volledig tevreden is. Je probeert de behoefte van de ander boven water te krijgen. Je begint met contact te maken, er moet een chemie ontstaan. Dit gaat naadloos over in de aanleiding van het probleem. Hierin stel je veel vragen over de randvoorwaarden. Ga dan naar de door jou aangedragen oplossingen. Kom tot slot samen tot de oplossing. Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou. Bewaren