Aflevering Acquisitie – Jan-Willem Seip 1/3

In deze aflevering van de Erno Hannink Show een interview met Jan-Willem Seip over Acquisitie. Jan-Willem Seip (1968) is Oefenmeester in Klantcontact. Zijn motto is ‘Verkopen is mensenwerk’. Hij verzorgt workshops, trainingen, presentaties en lezingen op het gebied van commercie en communicatie. Jan-Willem is auteur van elf boeken en meer dan tweehonderd artikelen. Hij is als examinator verbonden aan NIMA voor het Nima Sales A-examen. Episode 74: Acquisitie Show notes Je kunt met Jan-Willem verbinden op: Website www.vendicum.nl en salesvlog.nl Opvallende uitspraken in dit interview: Verkopen is mensen werk, bedrijven doen geen zaken met bedrijven maar mensen doen zaken met mensen. Verkopen blijft altijd persoonlijk Acquisitie is een onderdeel van verkopen. Het is het verwerven van nieuwe opdrachten, wat je kunt opsplitsen in warm en koud. De angst om afgewezen te worden speelt hierin een grote rol, je kunt een keer worden afgewezen. Onthoud dat men ook gewoon tevreden kan zijn over de huidige situatie. Het afleveren van goed werk staat altijd centraal. Het vragen van 2 nieuwe klanten bij je bestaande klant helpt ook erg. Wees vindbaar op het internet door je eigen persoonlijkheid te creëren. Je kunt mij bereiken op podcast@ernohannink.nl Ik hoor graag van jou.